* 明睿管理咨詢公司 高級(jí)咨詢師與講師

* 曾任韓國(guó)現(xiàn)代音響營(yíng)銷總經(jīng)理

* PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

* 大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者

* 十六年管理與市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷

【導(dǎo)師背景概述】

曾任韓國(guó)現(xiàn)代音響營(yíng)銷總經(jīng)理、森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)為中興通訊學(xué)院管理咨詢顧問(wèn)，擅長(zhǎng)管理與營(yíng)銷類課程。

近年來(lái)，李健霖老師潛心研發(fā)大客戶銷售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)、普通關(guān)系客戶建設(shè)。實(shí)操客戶經(jīng)理所具備的客戶關(guān)系建設(shè)、項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶溝通、競(jìng)爭(zhēng)管理、危機(jī)管理八項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之快速提升。通過(guò)理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享幫助大客戶銷售精英，提升客戶線超強(qiáng)能力，形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以通過(guò)系統(tǒng)流程，在宏觀層面對(duì)客戶群進(jìn)行規(guī)劃、審視、評(píng)估和管理，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

【授課特點(diǎn)】

多年的管理與市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷讓課程更加貼近實(shí)戰(zhàn)，并歸納了很多要決，易總結(jié)易落地。成為最優(yōu)秀的營(yíng)銷講師是李健霖的講師使命，所以專注于課程編、導(dǎo)、演的完美性；潛心研究華為和中興等標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)作流程，在此領(lǐng)域頗有建樹，結(jié)合自身的實(shí)踐，更能與時(shí)俱進(jìn)。

授課過(guò)程中，案例真實(shí)可靠，教學(xué)視頻親自剪切，對(duì)學(xué)員觸動(dòng)強(qiáng)烈，情景模擬不僅與學(xué)員互動(dòng)，還會(huì)親自示范，精確點(diǎn)評(píng)。課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，教練式的授課方式與學(xué)員絲絲入扣的實(shí)踐流程，追求最佳的實(shí)施策略。

【導(dǎo)師論營(yíng)銷培訓(xùn)】

營(yíng)銷成功是一個(gè)愿景，是一種信念，是一個(gè)習(xí)慣，是一項(xiàng)承諾，只有你們自己才能做出這個(gè)決定。多數(shù)人成為營(yíng)銷人員后，他們都要經(jīng)過(guò)一個(gè)成長(zhǎng)到成熟的過(guò)程，我們的責(zé)任在于改變營(yíng)銷人員的思考方式，然后給他們一個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的系統(tǒng)化營(yíng)銷方法。

【主講課程】

管理技能提升——

    《實(shí)用管理能力提升》

    《企業(yè)診斷工具與實(shí)操》

    《卓越理念造就卓越領(lǐng)導(dǎo)》

市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程優(yōu)化類——

    《營(yíng)銷項(xiàng)目管理》

    《大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》

    《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》

    《卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理》

    《絲絲入扣——顧問(wèn)式銷售八步秘籍》

    《工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)》

    《雙贏商務(wù)談判技巧》

    《網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)化營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)分析》

    《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》

    《營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)操》

    《卓越的電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

心態(tài)與規(guī)劃類——

    《銷售人員卓越心態(tài)打造》

    《暢談人生與職場(chǎng)規(guī)劃》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李健霖老師營(yíng)銷理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷講營(yíng)銷，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，希望多推薦給我們的運(yùn)營(yíng)商客戶。        

                                              —內(nèi)蒙古中興辦事處  黃總

李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無(wú)窮。

                                          —廣東移動(dòng)河源分公司  市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱

李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用。

                                                    —鄭州宇通客車  市場(chǎng)總監(jiān)李晶

李健霖老師對(duì)客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)

                                            —華為重大項(xiàng)目部  張副總

李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺(jué)坐了一整天聽課，饒有興致，這對(duì)他們而言非常不容易。

                                           —南油集團(tuán)營(yíng)銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原

做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷售的一次從未有過(guò)的梳理。

                                            —寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙

全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！

                                             —科脈科技（軟件） 營(yíng)銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰

李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才能贏取訂單。

                                                   —吉林電信總經(jīng)理 周文志

選擇李健霖老師是因?yàn)樗闹群蛯?duì)大客戶的理解和實(shí)踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。

                                                  —東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人  任玉梅

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】

* 工業(yè)產(chǎn)品類：太鋼集團(tuán)，廣東信源集團(tuán)，金虎集團(tuán)，楊力集團(tuán)，山東鐵通，長(zhǎng)虹集團(tuán)，理想電視， 鄭州宇通客車，五羊本田，海馬汽車，惠州比亞迪，東風(fēng)汽車，廣州昊志機(jī)電，好博實(shí)業(yè)，鐵越電氣，上海藍(lán)科電氣，雅樂(lè)音響，雷士照明，長(zhǎng)方照明，程式照明，創(chuàng)維集團(tuán)，東晟機(jī)電，創(chuàng)鴻電子，江蘇亨鑫科技（2期），南方中集集裝箱，中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱，湖南泰嘉新材，上海飛雕集團(tuán)，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具，中國(guó)石化廣東省石油分公司，中國(guó)石化泰州分公司，鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)（零件），一康醫(yī)療設(shè)備，容光機(jī)電設(shè)備，潤(rùn)恒照明設(shè)備, 蘇州勞特巴赫，江西格特拉克，艾諾斯(潮州)華達(dá)電源, 森泰電鍍，力諾玻璃，華興玻璃，廣州杰賽科技，北京華夏視科（2期），美利肯紡織，北京機(jī)床所精密機(jī)電等。

* 商務(wù)服務(wù)銷售類：南油集團(tuán)，寧波方太集團(tuán)，南昌洪大集團(tuán)，歐亞商都，富通捷國(guó)際貨運(yùn)，中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航，廣東廣電網(wǎng)絡(luò)，淄博廣電，山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)（8期），濟(jì)寧廣電，合鴻達(dá)電力投資管理，雅式展覽集團(tuán)，中詩(shī)展覽，雅樂(lè)薈投資，大千高新科技，虎門港碼頭，美星裝飾，四川省人民醫(yī)院，天源迪科信息，川崎體育用品，龍帆廣告，山東聞達(dá)藥業(yè)，青島潤(rùn)達(dá)生物科技，湖南農(nóng)大藥業(yè)，海富藥業(yè)，云南云電科技（廣州分公司），思考樂(lè)教育，攜創(chuàng)技校，中國(guó)人才熱線，中國(guó)人壽，中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司，富諾裝飾，頂尖婦嬰，惠優(yōu)嘉母嬰，亞貝科技，聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程（6期），美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)，蘇州亞科化學(xué)試劑，養(yǎng)津堂膳食，康泰食品，拉菲爾科技（醫(yī)療美容）等。

 * 通信及IT類：北京移動(dòng)，深圳移動(dòng)（3期），廣州移動(dòng)，中山移動(dòng)（3期），汕頭移動(dòng)（6期），河源移動(dòng)（3期），茂名移動(dòng)（2期），韶關(guān)移動(dòng)，清遠(yuǎn)移動(dòng)，昭通移動(dòng)（5期），咸陽(yáng)移動(dòng)，成都移動(dòng)（4期），四川阿壩移動(dòng)，四川巴中移動(dòng)，煙臺(tái)移動(dòng)；惠州電信，吉林電信，徐州電信，福建電信，臨沂電信，溫州電信，青海電信,內(nèi)蒙古電信（2期），廣州電信（3期），陜西電信，大理電信，新疆塔城電信，成都電信；四川聯(lián)通，重慶聯(lián)通，北京聯(lián)通，廣東聯(lián)通（7期），武漢聯(lián)通（2期），浙江聯(lián)通，清遠(yuǎn)聯(lián)通，深圳聯(lián)通，甘肅聯(lián)通（2期）；中興通訊呼和浩特分公司，深圳航天信息，用友軟件，賽捷中國(guó)（軟件），西安電信十所，昆明能訊科技，迪寶電子科技，深圳絡(luò)道科技，比美科技（手機(jī)），晶豐電子科技，新科正大貿(mào)易，深圳方正頤和科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件）等。

* 金融類：麥肯特資產(chǎn)管理，前海博融金融服務(wù)，潮州郵政，湛江郵政，廣東郵政，杭州銀行，常山村鎮(zhèn)銀行，廣州農(nóng)商銀行，廣州中國(guó)銀行，成都建設(shè)銀行，蘭州建設(shè)銀行，杭州建設(shè)銀行，嘉興建設(shè)銀行，曲靖商業(yè)銀行等。